當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 營(yíng)銷人如何對(duì)待跨行業(yè)跳槽 作者：劉蒙 時(shí)間：2010-7-19 字體：[大] [中] [小]

    營(yíng)銷行業(yè)的高淘汰率是任何一個(gè)行業(yè)不能比的，或許是因?yàn)槿藗儗?duì)這個(gè)行業(yè)存在偏見(jiàn)，或許是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)生活不穩(wěn)定，壓力太大。對(duì)于許多有志于從事營(yíng)銷職業(yè)的人，即使你一直從事著與營(yíng)銷有關(guān)的工作，跳槽也總是難免的，高跳槽率是這個(gè)行業(yè)的又一大特點(diǎn)。
     最近與幾個(gè)同齡的營(yíng)銷人一起聊起跳槽問(wèn)題，跨行業(yè)跳槽成為我們之間討論的焦點(diǎn)。幾位朋友畢業(yè)都在5-8年之間，畢業(yè)幾年間都曾有跨行業(yè)跳槽的經(jīng)歷，有的甚至至今換過(guò)幾份工作就換過(guò)幾個(gè)行業(yè)。在對(duì)于跨行業(yè)跳槽的認(rèn)識(shí)上，我們幾個(gè)人存在很大分歧。有的人說(shuō)多經(jīng)歷幾個(gè)行業(yè)能積累更多綜
合經(jīng)驗(yàn)；而有的人認(rèn)為跨行業(yè)跳槽恰恰不能積累自己的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，不利于職業(yè)生涯的發(fā)展。
     筆者的觀點(diǎn)是，如果您在一個(gè)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，最好堅(jiān)持在這個(gè)行業(yè)做下去。當(dāng)您在這個(gè)行業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累成為了您的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，形成了您的核心競(jìng)爭(zhēng)力，您將成為職場(chǎng)上的搶手貨。但很多時(shí)候，由于職業(yè)瓶頸的存在，跨行業(yè)跳槽實(shí)屬不得已而為之。跳得好，將一躍成功；跳不好，可能要經(jīng)歷許多難以忍受的煎熬，甚至走向失敗。
     什么時(shí)候需要考慮跨行業(yè)跳槽？
     在工作3-5年后，許多職場(chǎng)人會(huì)有這樣的感覺(jué)：經(jīng)歷過(guò)幾年的經(jīng)驗(yàn)積累和艱苦的努力，但仍升職無(wú)望，目前所從事的行業(yè)是否有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景，是否該放棄現(xiàn)在的職位尋找更好的前途？這就是所謂的職業(yè)瓶頸，是很多職場(chǎng)人共同面臨的問(wèn)題。不是所有的職業(yè)瓶頸都與行業(yè)的局限有關(guān)，這一點(diǎn)所有的職場(chǎng)人都應(yīng)該有清醒的認(rèn)識(shí)。
     那么什么時(shí)候需要考慮跨行業(yè)跳槽的問(wèn)題呢？我們應(yīng)該在考慮跨行業(yè)跳槽的時(shí)候考量那些方面呢？
     1.行業(yè)前景
     如果您所在的行業(yè)屬于所謂的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，沒(méi)有很好的未來(lái)前景；您所在行業(yè)市場(chǎng)潛量有限，屬于那種非主流行業(yè)，跳來(lái)跳去可選擇的企業(yè)就那么幾家；或者您所在行業(yè)的大部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式落后，比如：大多是家族企業(yè)，外人很難干到很高的職位和得到很豐厚的職業(yè)回報(bào)，您就可以考慮跨行業(yè)跳槽的問(wèn)題了。
     當(dāng)然，對(duì)整個(gè)行業(yè)的評(píng)估，要借助大量的第三方資料或者直接請(qǐng)教職業(yè)專家，如果僅僅是因?yàn)槟�的處境不是很好和因�(yàn)閷?duì)一個(gè)行業(yè)的厭倦就妄下結(jié)論、草率決定，是不利于您的職業(yè)發(fā)展的。
     2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
     一些朋友，雖然在一個(gè)行業(yè)干過(guò)5、6年，但問(wèn)起這個(gè)行業(yè)的深層次問(wèn)題，仍然是一問(wèn)三不知。這往往是由于所在職位的閱歷和經(jīng)驗(yàn)所限，或者自己平時(shí)根本就疏于總結(jié)和學(xué)習(xí)。像這種情況，無(wú)所謂跳行不跳行，即使您繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)做下去，也沒(méi)有可以利用的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)。這也是虛度職場(chǎng)人升職無(wú)望的主要原因。
     因此，如果您確定自己在一個(gè)行業(yè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)可言，不妨借助跨行業(yè)跳槽的機(jī)會(huì)來(lái)重新對(duì)自己的職業(yè)生涯做個(gè)規(guī)劃，以圖從頭再來(lái)。
     3.工作機(jī)會(huì)
     若因?yàn)楣�司的調(diào)整您失去了工作，或者由于對(duì)職位和待遇的不滿離開了以前效力的公司，而在同行業(yè)中又很難謀求到合適和滿意的工作，那就不得不考慮跨行業(yè)了。
     此種情況屬于不得已而為之。但作為現(xiàn)代職場(chǎng)人，不要對(duì)自己失去信心，就像姚明說(shuō)的那句話：“努力不一定成功，但放棄一定失�。　币苍S，新的嘗試會(huì)給您帶來(lái)新的生機(jī)，從此邁入職業(yè)生涯發(fā)展的快車道也不一定。
     跨行業(yè)跳槽應(yīng)該選擇一個(gè)什么樣的行業(yè)?
     如果您已經(jīng)決定選擇跨行業(yè)跳槽，從哪些方面來(lái)衡量自己應(yīng)跳入一個(gè)什么樣的行業(yè)呢？
     1.該行業(yè)有廣闊的發(fā)展空間
     這里的筆者所講的發(fā)展空間不僅是指該行業(yè)總體的市場(chǎng)前景，還有就是對(duì)于職場(chǎng)人來(lái)講有無(wú)好的發(fā)展機(jī)會(huì)、升職空間，以及充足的工作機(jī)會(huì)。如果您選擇的這個(gè)行業(yè)在您想換個(gè)環(huán)境或公司發(fā)展的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)在同類企業(yè)中有太少的工作機(jī)會(huì)，您索性就不要選擇這樣的行業(yè)。我們不否認(rèn)很多營(yíng)銷人在很多偏門行業(yè)也取得了很大的成功，但大多數(shù)人在考慮職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候，還是非常有必要考慮其中的機(jī)會(huì)成本的。
     筆者接觸到的醫(yī)用耗材行業(yè)中有一個(gè)偏門行業(yè)，就是低阻力玻璃注射器的生產(chǎn)和銷售行業(yè)。現(xiàn)在由于一次性注射器的普及，玻璃注射器只在極少的領(lǐng)域應(yīng)用，每年的總體需求量非常有限。在應(yīng)用玻璃注射器的企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的供貨商就那么幾家，而且這幾家生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂白熱化。作為營(yíng)銷人，如果選擇這樣的沒(méi)落行業(yè)，無(wú)異于自斷后路。
     2.能否能與您之前的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)有所契合
     很多營(yíng)銷人的跳槽，雖然經(jīng)歷過(guò)很多行業(yè)，但許多之前的經(jīng)驗(yàn)都能得到很好的利用。比如，一個(gè)銷售人員從洗化企業(yè)跳到餅干企業(yè)，從餅干企業(yè)跳到啤酒行業(yè)，雖經(jīng)歷了不同的行業(yè)，但都未離開快消行業(yè)。之前的大部分銷售經(jīng)驗(yàn)都還是有用的。這種跳槽風(fēng)險(xiǎn)是做小的。
     當(dāng)然，嚴(yán)格來(lái)講以上的例子并不是真正的跨行業(yè)跳槽。但營(yíng)銷的很多東西是相同的，比如對(duì)于快消行業(yè)和OTC這個(gè)行業(yè)來(lái)講，雖然看起來(lái)毫無(wú)關(guān)系，但是其中終端管理這一塊很多東西都是相通的。所以您跳槽后以前的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苋�部或部分用到新的行業(yè)中，對(duì)您來(lái)說(shuō)可能要節(jié)省許多摸索的時(shí)間。
     3.通過(guò)努力能在該行業(yè)找到工作
     在考慮跨行業(yè)跳槽的時(shí)候，您要根據(jù)自己的學(xué)歷、能力、技術(shù)水平來(lái)考量這個(gè)行業(yè)是否能通過(guò)努力找到滿意的工作。例如一些靠產(chǎn)品或技術(shù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，技術(shù)出身的營(yíng)銷人員可能會(huì)更有優(yōu)勢(shì)和作為，而且該類企業(yè)在招聘的時(shí)候就有技術(shù)背景的限制，您若不是技術(shù)出身，就不要盲目爭(zhēng)取了。
     在跨行業(yè)跳槽的時(shí)候要注意哪些問(wèn)題？
     如果您已經(jīng)通過(guò)自身努力成功實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)的跳槽，在工作中有許多問(wèn)題是需要您特別注意的：
     1.要具備空杯歸零的心態(tài)
     從一個(gè)行業(yè)跨入另一個(gè)行業(yè)，是有很多東西需要學(xué)習(xí)的，所以從您入職的那一天起就要把自己歸零。也許您在之前的行業(yè)是營(yíng)銷的高手，也許您做到了之前公司很高的職位，也許您在以前行業(yè)達(dá)到了堪為人師的高度，但那只是過(guò)去�，F(xiàn)在，從心態(tài)到行動(dòng)都要準(zhǔn)備好，從頭再來(lái)。
     2. 不斷學(xué)習(xí) 成為行業(yè)的專家
     “干一行，愛(ài)一行”，“賣什么，吆喝什么”，從跨入新行業(yè)的那一刻起，你就要為自己樹立目標(biāo)：爭(zhēng)取成為這個(gè)行業(yè)的專家。筆者曾不止一次地在文章強(qiáng)調(diào)，只有成為行業(yè)的專家，才能打造您在這個(gè)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你才永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)。
     曾因一部個(gè)人自傳《中國(guó)最偉大的推銷員》而被媒體炒作為“中國(guó)最偉大的推銷員”的某先生，他的一部自傳寫盡了從1986年到2000年左右從事推銷工作的酸甜苦辣，因此出名的他還四處演講。但具有諷刺意味的是，他是因失業(yè)賦閑才寫了那部自傳，而且2000年后一直失業(yè)。有人評(píng)價(jià)說(shuō)：在上世紀(jì)90年代中前期那個(gè)產(chǎn)品相對(duì)短缺的年代，他靠體能的勤奮和一些手段的運(yùn)用成功了。但目前的整個(gè)市場(chǎng)變化了，該君始終仍沉浸在媒體炒作的輝煌之中不能自拔，不愿再學(xué)習(xí)，也就無(wú)法再度提升自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，當(dāng)有新的挑戰(zhàn)性的機(jī)遇降臨時(shí)，他恐懼了，也沒(méi)敢抓住，這不能不說(shuō)是一種悲哀。
     營(yíng)銷人任何時(shí)候都要保持學(xué)習(xí)力，對(duì)行業(yè)的研究和新的營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)需要你永不止步。
     3.不要把跳槽當(dāng)成習(xí)慣
     一個(gè)經(jīng)常跳槽，尤其是經(jīng)常跨行業(yè)跳槽的營(yíng)銷人，即使學(xué)習(xí)力再?gòu)?qiáng)，也會(huì)因?yàn)樵谝粋�(gè)行業(yè)的時(shí)間太短而無(wú)法積累自己的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的職場(chǎng)人，在職場(chǎng)上只能是勉強(qiáng)糊口，甚至被企業(yè)拋棄。很多營(yíng)銷人到了40歲了還是一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，看著許多年輕人成為自己的主管甚至經(jīng)理，只能感嘆！其實(shí)他們之所以職業(yè)發(fā)展失敗，往往是由于缺乏職業(yè)生涯長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，頻繁跳槽，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)所造成的。
     營(yíng)銷人，對(duì)待跳槽，要慎之又慎。不要把跳槽當(dāng)成習(xí)慣！    


劉蒙，九州營(yíng)銷門戶網(wǎng)站長(zhǎng)。營(yíng)銷專業(yè)出身，6年?duì)I銷一線經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任某公司營(yíng)銷總監(jiān)。文章散見(jiàn)于世界經(jīng)理人網(wǎng)站、管理人網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國(guó)廣告人網(wǎng)等管理、營(yíng)銷類一線網(wǎng)站。對(duì)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有淺顯見(jiàn)解。擅長(zhǎng)銷售渠道規(guī)劃，有一定團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)。 “把營(yíng)銷當(dāng)作一個(gè)工具，你將前進(jìn)一步；把營(yíng)銷當(dāng)作一種思想，你將一往無(wú)前”。我始終把營(yíng)銷當(dāng)成自己終生的事業(yè)來(lái)做，愿一生做一個(gè)“營(yíng)銷癡迷者”。 聯(lián)系方式：Emai：llmm0206@163.com QQ：609618366手機(jī)：13515479680